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2017-11-23 10:03:03提问者采纳

技巧一:抓住孩子的心。

  当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店,我们发现,售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长,而是孩子。他们知道,孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
技巧二:巧用家长的“从众”心理.

  人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。
技巧三:做好和家长的沟通工作。

  1、建立潜在家长群档案,凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案;

  2、对潜在家长群档案进行分析,根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;

  3、定期对潜在的家长群进行访谈,此时注意的是,不应再谈学校招生的情况,而是与家长沟通教育问题,关心孩子的学习问题,帮助孩子解决学习困难;

 

 

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2017-11-23 10:03:03

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