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匿名

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  •   培养休闲装知识及搭配常识:休闲装店主应该懂得一些休闲装知识及搭配常识,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别休闲装的做工、面料、染色、辅料,好衣服和差衣服的区别,如何搭配等。顾客对休闲装了解的越多,越愿意购买你的休闲装。

      陪衬对比法:人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的。所以对主推的休闲装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的衣服时,在旁边摆放上质好价高的休闲装,让顾客自己去对比选择。例如,卖真丝衣服,就在旁边摆放假真丝的面料,并且告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的

      注重店铺的休闲装摆放及宣传:店铺选址如果不在繁华的街面上,路过的人群是没有采购休闲装的需求的,那么店铺的休闲装摆放就很重要,门口可以挂上夸张的独特的搭配,目的是吸引人来看。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之只要能把顾客吸引到店内的方法,都可以尝试下。

      笼络人群中的领导者:大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者,她们的言语就特别有影响力,所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖”出很多

  • 回复(+10)2017-11-27

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