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匿名

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  • Bsd+t`$g#t`)2~u
  • 实体店/网店的碰撞

    随着网购的迅速发展,网店的确对传统服装店造成了巨大的冲击,但是网店是否真正能打垮实体店,我觉得这是永远不可能的,毕竟实体店的购物体验是网店永远比不了的。

    大家可能觉得网店就比实体店便宜,这也不是绝对的,实体店有房租的压力,网店也有运营、运费的压力。至少在我的店里经常有些款会比网上同款便宜。

    童装店位置选择。

    选址一般要么是在商业街,要么就是靠近小区,学校等。在小区的童装店要注意培养回头客,所以价格一定要相对商业街便宜。

    在小区的店装修也不用太豪华,要突出-亲民的感觉。让顾客觉得这是一家实惠且值得信赖的商店。

    在商业街就可以装修的稍微上档次一些。

    关于进货和定价。

    首先要明白定价不是一尘不变的,新上市的时候肯定会价格比较高,换季的时候就是白菜价。比如20元进的衣服,价格在20-40波动吧(我的店利润低,看情况)。

    铺货和定价一定要根据当地的消费水平来,特别是开在小区里的店。你的小区里住的都是些什么人,他们的消费能力如何,消费能力一般千万不要进太贵的衣服,不然绝对死翘翘。

    一定掌握童装销售的淡旺季。

    根据我多年的经验,7-8月是童装销售的极淡季这个时候一定要把剩余的夏装尽快出手,不赚钱也要甩出去,道理看下一条。

    其他时候相对还好,法定假日肯定是销售旺季,一定要通过促销抓住。

    5、现金为王

    现金为王的意思是一定要避免压货,避免不了就要少压货,不然的话赚的钱全都堆店里了,到了换季的时候该降价就一定要降价,这个时候就算亏一点都要甩出去,轻装上阵,这个时候亏的钱,旺季会赚回来的。

    有了充足的现金,你才能不断的上新款,吸引顾客,这个是良性循环,不然就是恶性循环。

    通过网络进货要慎重

    我有好几次通过网络进的货都是垃圾一样的东西,退起来还麻烦,没有好的渠道还是在批发市场拿货吧.

    在批发市场拿货前期可以多选几家,后期要慢慢集中于少量的几家(但不能太少),这样才能和批发商熟悉起来,也能拿到不少的优惠,你每次只拿一两手谁记得住你。

    一定要有特价衣服

    特价衣服是为了跑量吸引人气,和处理一些过时断码的款式,一定要有。

    8前期可以多种经营

    刚开始的时候,生意不会太好,这个时候可以顺便搞搞复印,打印,卖卖玩具帮我们渡过困难时期。

    不要轻易放弃,成功总是需要不断的总结摸索,努力到无能为力吧。

  • 回复(+10)2017-12-04

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