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2018-07-07 17:18:41提问者采纳

一、如何吸引顾客来到我们柜台

销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场,通过大量的实践证明,最常用、最有效的方法如下:

1、在店门口悬挂布幅、发放宣传单页;

2、做两个充气膜卡通放在店门口,也是一种很好的广告效应;

3、在新楼交楼牌的时候,代发自己品牌家具的宣传资料;

4、在搞活动之前,给潜在顾客打电话联系,说我们将要举行大型促销活动,并且有丰厚的礼品,请顾客抽时间过来看一看;

二、顾客来到柜台后,我们如何吸引顾客的注意力并留住顾客

店内布置吸引人;要迅速切入产品的讲解,从一般消费者关心的家具的利益点引导,人要热情,但又不要过度,不要让顾客感觉不买东西就会欠你似的;准备好气球、小礼品、小玩具、吸引顾客让他不想离开;先不要着急谈销售的问题。然后导购员找到与顾客的共同话题,与他在一种轻松的氛围下进行交流。

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2018-07-07 17:18:41