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2018-06-13 17:46:16提问者采纳

  一、功效优先策略

  消费者购买动机中列于位的是求实动机,在对万名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的主要因素是产品的功效,认同视功效而决定是否购买者占86%,远高于价格、包装等因素。任何营销要想取得成功,要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效放在一切的位。

  二、价格适众的策略

  我们都知道价格的定位,也是影响营销成败的重要因素,消费者对于求实、求廉心理很重,价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种产品而言一般说来,价格确定后,不宜变动,因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。

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2018-06-13 17:46:16

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