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2018-12-06 11:46:40提问者采纳

一、市场规模

在经济实现全球化的时代里面,教育成为了中国发展中的重要组成部分。教育培训市场也就随之成为了我国经济领域最火的市场热点,成为近几年创业投资首选项目。根据国家教育部统计了解,中国的教育市场规模目前已经达到1000亿元左右,而且每年都处于增长的趋势,在未来三四年左右预估潜在规模将有4000多亿元。其中中小学教育占市场大头,每年参加各类艺术培训才少年儿童就达到上亿人,这对于教育培训从业人员来说是一件非常有利的消息,可见少儿培训市场规模非常之大。

二、目标市场

7至 13岁,家庭收入在3000元以上人群为培训班主要市场。调查结果显示,不同年龄段儿童参加培训班的比例不同。3岁以下儿童由于年龄太小基本上不会参加培训班。4~6岁的小朋友也就是上幼儿园。而7~13岁的小朋友参加培训班的比例明显增长,他们这个年龄正是培养特长或兴趣的年龄,同时他们有一定的独立能力又有更多的自由时间,因此有近 2/3 的小学同学参加培训班。14~16岁儿童由于学习压力增加自由时间减少等,参加培训班的比例有所下降,但仍有一半的儿童参加。除了年龄之外,家庭收入也是影响是否上培训班的主要因素。数据显示,随着家庭收入的增长,孩子上培训班的比例明显提高。例如北京市家庭收入在5000以下的属于低收入群体,这部分家庭的孩子有近三成参加培训。当家庭收入达到 5000—8000时,这一比例迅速增加到六成,也就是说参加培训班的比例增加了一倍。当家庭收入超过8000时,孩子参加培训班的比例稳定在七成以上。

三、培训需求类型

英语培训是老大,兴趣班性别差异明显。在培训班类型中,英语培训是所有儿童的共同需求,其他培训类型则基本上属于兴趣班。儿童参加最多的是英语培训班,总体来说有 2/3 的儿童会选择参加;儿童随着年龄的增加,选择比例也逐步增加,4~6 岁儿童有四成会选择参加英语培训,7~10 岁儿童有五成,11~13岁儿童有七成多,14~16 岁儿童这一比例则达到八成。其他培训班多属于兴趣类型,因此参加比例较少;最多的,如美术、音乐班,也只有大约 1/4 的儿童选择参加。美术、音乐以及舞蹈班女孩参加比例明显高于男孩,约有1/3 的女孩选择参加这三种兴趣班;男孩选择舞蹈班的比例尤其低,只有2%。运动型培训班男孩参加比例稳定,在13%左右;13%的女孩参加游泳班,9%参加跆拳道班,而几乎没有女孩参加乒乓球班。

四、需求与决策模式

父母与孩子的角色分工不同类型培训班体现了不同的需求模式,家长与孩子在其中扮演者不同的角色。家长为儿童报培训班一定程度上体现功利性。能带来“未来增值”效应的培训班,如英语、数学、语文,参加儿童的比例高于喜欢这一培训儿童的比例。而像游泳、轮滑、骑马等没有明显“前途”的兴趣,家长的支持则有限。其他兴趣,如美术、音乐、舞蹈两者比例基本持平。儿童总体来说还是喜欢所上培训班,有70%的儿童表示喜欢,8.8%的儿童不喜欢。孩子喜欢,但由于各种原因而没有满足这一需求的培训班类型主要有:游泳、轮滑、乒乓球和骑马。在决策过程中,上不上培训班、上什么培训班基本上都由孩子和父母共同决 定;完全由父母决定的占 24%,完全由孩子决定的占 11.6%。其中 37.5%的父母出于培养孩子的目的而主动提出需求,然后要求孩子参加培训班;6.6%由孩子出于感兴趣而提出需求,然后同父母商量要求参加培训班;1/4 由父母与孩子共同要求。

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2018-12-06 11:46:40